新闻分析:思科大举挺进网络设备以外新业务市场

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CNET科技资讯网5月18日国际报道 约翰·钱伯斯正在用巨额的现金储备扩展网络设备以外的市场,不过,他也在冒险,这使得思科疏远了与惠普、戴尔和IBM那些重要伙伴的关系。

坐在公司圣琼斯总部一张会议桌旁边,思科CEO约翰钱伯斯说到,现在是思科历史上的引爆点。最近几周,思科与客户达成了协议,那些客户前所未有的寻求使用更昂贵的技术--美国职业大联盟棒球队将用思科设备来对球场进行完全改造,迈阿密也将部署两种 智能电网。钱伯斯说:“过去120日全是原本,亲们天时地利。”

钱伯斯赌思科能够抓住那些之后。当太满公司收缩预算,思科却仍然保持业绩增长,手中握有的现金达到3150亿美元。更重要的是,在钱伯斯的眼中,思科网络设备统治者的地位比那些都重要。就像1970年代IBM的主干机和19150和1990年代微软的占领我个人所有所有电脑一样,钱伯斯相信思科有之后让我个人所有所有的数字化网络平台应用在新的创新上。跟跟我说:“这是一一三个小多转折点,思科和网络趋于稳定其中的核心。”

投资者们当然希望没人。思科的股价现在为18美元一股,与1998年的价位相同。尽管钱伯斯之后对股东们保证,思科每年的收入能够增长12%到17%,现在,公司的收入之后达到395亿美元,這個 收入的增长也越发显得困难。

为了实现增长目标,钱伯斯之后加速向核心业务以外的市场拓展。今年,思科定下了150个新市场的目标,公司的业务也无所不包,从数字广告牌,立体声音响到视频监视系统等等。钱伯斯也准备动用公司的现金进行收购,以打进其它市场,3月,思科收购了Pure Digital视频录像机公司。跟跟我说,思科之后会在一年内涉足150个全新的市场,跟跟我说:“亲们正在以无人能及的速率单位挺进新领域。”

没人疯狂的扩张也伴随着风险,那些风险不仅是离开核心业务的危险。最大的担忧是三个小疏远重要的商务媒体合作伙伴,那些伙伴为思科带来了150%以上的销售。比如IBM,戴尔和惠普,那些伙伴每年为思科销售了几十亿美元的设备。但今年春天,思科开始了了英文销售我个人所有所有的服务器使得我个人所有所有更多的成为这三家公司的对手,之后亲们也销售同样的产品。通用电气的首席技术官Greg Simpson说:“亲们无疑在冒险,这搞坏了与IBM,惠普和戴尔的关系。”惠普和思科之后公开交恶。

分析师们说,思科与IBM的关系也变得紧张,IBM向我个人所有所有的客户销售了150亿美元的思科的设备。两家公司从1507年开始了了英文老出纷争,当时,思科无缘无故收购了Webex Communications互联网会议开始了了英文,之后,IBM曾以为可不还要获得这家公司。更大的冲突老出在思科推出新服务器时,那些服务器专门针对所谓的数据中心运营商客户,而这块正是浅蓝色巨人的地盘。一位不之后具名的CEO说:“钱伯斯无缘无故以能够达成双赢协议闻名,但这全是双赢,这是两种 战争宣扬。”

IBM和思科都坚持两家的关系很好。但自从思科的计划否认,IBM对思科的竞争对手Juniper Networks赞誉有加。IBM还和Brocade Communications Systems否认协议,将在IBM品牌之下销售其路由器--这之后是IBM销售人员改换产品阵营的一一三个小多信号。扬基研究集团的分析师Zeus Kerravala说:“思科和IBM可不还要否认,但亲们的竞争度前所未有的高。”Signal Hill证券公司的分析师Erik Suppiger认为,之后IBM和惠普,思科之后离开每年40亿美元设备销售一半的收入。IBM和惠普拒绝对此进行评价。

与以往不同,思科似乎能够变得更加的自立。公司之后增加了销售力量,思科销售人员数量已从1504年的1.3万增加到了现在的2.3万以上。思科通过這個 直接联系与大客户建立起了更有战略性的关系。宝洁首席信息官Filippo Passerini表示,宝洁和思科商讨新路由器的次数减少了,双方探讨新业务模式的开发次数却在增加。一一三个小多例子:宝洁计划在今年底,在全球5三个小国家安装75套以上的思科高端网真(TelePresence)视频会议系统,该系统可不还要降低差旅成本,组建更多的全球客户销售讨论小组。

钱伯斯表示,进入没人多的新市场具有巨大的好处,之后思科设备是被用来创建,出理 和传输数字内容得话,没人公司能够以新的依据将所有东西协同工作,比如,思科计划将低价视频会议服务整合进有线电视机顶盒设备当中。有朝一日,老爹可不还要将Flip相机联入一台机顶盒当中与奶奶进行通话,奶奶可不还要播放小孙女Sally的舞蹈片段。思科首席技术官Padmasree Warrior说:“没人触及内容,运营商和消费者,--这其中最棒的是,亲们都个人所有所有为政。”

钱伯斯说,没人会之后思科的胜利而失败,跟跟我说:“通过与别人商务媒体合作的依据开拓新市场,亲们之后极大的照顾商务媒体合作伙伴。”這個 战略之后非常奏效。本世纪初,思科说服企业使用网络技术的办公电话,从而帮助商务媒体合作伙伴获得了相关的服务合约。这是IBM的大业务,IBM为法国Total公司安装了8万部互联网电话。

即使這個商务媒体合作伙伴受到影响,钱伯斯能够够通过收购获得他之后的。公司并购部门负责人Ned Hooper表示,尽管公司目前趋向于选择 小收购,但思科轻轻松松就能够承担10亿美元的一单收购。這個分析师说,随之后自IBM和惠普的业务缩水,思科之后组建我个人所有所有的咨询机构,甚至之后会寻求收购象Accenture原本的一家公司。JMP证券公司的分析师Sam Wilson说:“之后没人没人做,思科可不还要原本做的。”Accenture拒绝对此予以否认。

钱伯斯说,最终,他更在乎客户与非 对公司未来的计划买账,而全是思科何如与客户建立联系。跟跟我说,一年之后,客户出席公司的年度宣讲会时担心亲们的扩张会分散公司的重心,而现在,破天荒的,亲们希望亲们快速前进。无论好坏,钱伯斯都准备完成他的使命。